'Les Negociateurs ignorans & remplis de la grandeur de leur Maître sont encore sujets à prendre son nom en vain, c'est-a-dire à le citer mal-à-propos dans les choses qui ne regardent point ses interêts, pour autoriser leurs pe particulieres, au lieu qu'un sage Negociateur évite de compromettre le nom & l'autorité de son Prince, & ne le cite jamais que bien à propos. …
'La science des faits & de l'histoire est une des principales parties de l'habileté d'un Negociateur, parce que be ralsons étant souvent problematiques, la plûpart des hommes se conduisent par les exemples & se déterminent sur ce qui a été fait en pareil cas.
'Un Negociateur sans étude est sujet à tomber dans plusieurs inconveniens par l'obscurité & par la mauvaise construction de ses discours & de ses dépêches. Il ne suffit pas de bien penser sur une affaire, il faut savoir expliquer ses pensées correctement, clairement & intelligiblement, & il faut qu'un Ministre ait de la facilité à bien isles en public & a bien écrire, ce qui est très-rare & très-difficile a un homme sans étude.'[1]
Des Qualitez et de la Conduite du Negociateur:[2] 'Ces qualitez sont un esprit attentif & appliqué, qui ne se laisse point distraire par fos plaisirs, & par les amusemens frivoles, un sens droit qui conçoive nettement les choses comme elles sont, & qui aille au but par les voyes les plus courtes & les plus naturelles, sans s'égarer à force de rafinement & de vaines subtilitez qui rebuttent d'ordinaire ceux avec qui on traite, de la penetration pour découvrir ce qui se passe dans le cœur des hommes & pour savoir profiter des moindres mouvemens de leurs visages & des autres effets de leurs passions, qui échapent aux plus dissimulez; un esprit fecond en expediens, pour aplanir les difficultez qui se rencontrent à ajuster les interêts dont on est chargé; de la presence d'esprit pour répondre bien à propos sur les choses imprevûës, & pour se tirer par des réponses judicieuses d'un pas glissant; une humeur égale, & un naturel tranquile & patient, toûjours disposé à écouter sans distraction ceux avec qui il traite; un abord toûjours ouvert, doux, civil, agreable, des manieres aisées & insinuantes qui contribuent beaucoup à acquérir les inclinations de ceux
